COPY LOGIC! um livro de Michael Masterson & Mike Palmer

Se engana quem pensa que Copy Logic! é uma continuação de Great Leads.

Claro que, os fundamentos básicos da escrita se mantém.

Porém, a proposta do livro é completamente diferente e eu vou te mostrar porque você deve coloca-lo agora na sua lista de leitura.

É proposta do livro é avaliar os textos. É mostrar como você pode fazer revisão sem perder tempo e transformar a sua carta de vendas em uma ferramenta poderosa.

Já adianto que são muitas técnicas. MAS eu vou focar em duas que foram as que mais me chamaram atenção - também vou te explicar como fazer.

A primeira é: peça para um amigo ler o seu texto.

"Ué!"

É isso mesmo, simples assim. De preferência que a pessoa não seja da área - lembrando que tem que ser um amigo sincero, hein?!

E você vai pedir para o seu amigo dois favores: 1º, que ele diga se gostou ou não do seu texto e porquê.

Muitas vezes, se a pessoa não entender de acontecer o "não gostei, mas não sei o que exatamente me incomoda". É normal. Mas já serve de alerta para você de que talvez o seu texto não esteja claro o suficiente.

Aí vamos para a segunda parte: peça para o seu amigo marcar no textos partes confusas e parte que podem ser excluídas.

Por que disso?

Porque às vezes, enquanto escrevemos a nossa carta de vendas digital - vulgo e-mail marketing - ficamos entretidos. Podemos acabar colocando informações demais sobre o produto e/ou serviço.

E há quem diga que é melhor pecar pelo excesso do que pela falta - eu concordo! - mas as vezes o excesso é só excesso mesmo e precisa sair do texto.

Dessa maneira você vai conseguir deixar o seu texto mais fluido.

A segunda técnica é a minha favorita. No livro eles chama de Peer Review.

É uma reunião com os copywriters e equipe de marketing para melhorar uma copy importante.

E porque essa reunião é a minha favorita? Porque NÃO é permitido críticas, apenas sugestões.

Comentários também estão barrados. Crítica positiva também não pode.

Essa reunião tem o único objetivo de melhorar a carta de venda. Ela tem cerca de 20 a 30 minutos.

O copywriter responsável pelo texto está sempre presente. Temos um coordenador do grupo para mediar as sugestões e ficar de olho no tempo. E toda a equipe presente, mesmo que não seja especialista em copy pode dar sugestão.

Além de ser rápida, estimula o trabalho em equipe e a criatividade do grupo para resolver um problema - em vez de só criticar.

E aí? Qual das duas você vai testar primeiro?

Disponível na Amazon versão em Inglês: https://amzn.to/43bxNNE